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康美葯業獲准進軍直銷計劃與人保開展合作 - 臺灣新浪網
Oct 30th 2013, 18:14

北京新浪網 (2013-10-31 01:39)

  每經記者 王海?O 金??/P>

   繼香雪製藥 (300147,收盤價20.70元)獲得牌照后,又一家葯企向直銷行業奔去。

   10月29日晚間,康美葯業(600518,收盤價20.00元)發布公告稱,近日收到商務部批複,同意公司從事直銷經營。公開信息顯示,公司曾於今年5月22日向商務部提交申請。

   事實上,在香雪製藥以前,哈葯集團、廣東康力醫藥和廈金日製藥已經進入直銷行業,廣葯集團也在年初宣布申請直銷牌照。

   《每日經濟新聞》記者注意到,葯企試水直銷還沒有成功的先例,國內首家獲得直銷牌照的醫藥公司哈葯集團,曾因公司和各地直銷團隊的利益衝突,直銷業務最終涉嫌捲入傳銷而擱淺。

  康美葯業直銷業務獲批/

  康美葯業10月29日晚間公告,近日,公司收到商務部《商務部關於同意康美葯業股份有限公司從事直銷經營的批複》,同意公司從事直銷經營。

   昨日(10月30日),康美葯業證券事務代表溫少生向 《每日經濟新聞》記者透露,公司將在服務網點核查備案工作完成以後獲得直銷牌照。現在已經招聘了一批直銷團隊,未來將由上市公司負責保健食品的直銷業務。「估計快拿到牌照了,之後將由股份公司來做保健食品的直銷業務。」溫少生表示。

   昨日,記者登錄商務部網站,在商務部直銷行業管理信息系統上,目前還不能查到康美葯業直銷業務所核准的區域和核准的產品。公司證券部一位工作人員向記者表示,核准的區域和核准的產品還在和商務部進行溝通確認。

   上述工作人員向記者表示,公司將通過直銷方式銷售新開河參、西洋參、冬蟲夏草、菊皇茶等40多種自主品牌保健產品。她表示,公司希望打造中藥材全產業模式,直銷可以直接面對消費者,是公司目前相對薄弱的環節。

   康美葯業昨日向 《每日經濟新聞》記者確認,公司計劃和人保方面合作進行直銷業務。目前業務還沒有展開,不過預計在較短時間內就可以開始做。

   去年6月12日,康美葯業與人保集團旗下的人保資本、人保健康簽訂合作協議,在北京共同成立健康管理公司,由該公司在全國建立健康產品銷售網點。公告中指出,康美葯業負責為健康公司取得相關經營資質,並向健康公司提供健康產品等;人保資本和人保健康則需利用現有的分支機構和銷售網點,對健康公司建立銷售網點提供支持。一位專註醫藥行業的私募人士認為,康美和人保去年成立合資公司可以看作為進入直銷做鋪墊。

  哈葯集團的前車之鑒/

  無獨有偶,10月28日香雪製藥也公告,旗下子公司廣東九極生物科技有限公司直銷經營許可,已獲商務部批准。香雪製藥稱,首批獲批廣東28個區為直銷區域,5種保健品為直銷產品。

   其實,在此之前已有葯企看到了直銷的誘惑力。《每日經濟新聞》記者注意到,目前商務部批准的持牌企業中,葯企有哈葯集團、廣東康力醫藥和廈門金日製藥。廣葯集團也在年初宣布申請直銷牌照。

   直銷行業專家、晨訊傳媒總裁禹露表示,安利等直銷企業每年可觀的利潤讓葯企看到了吸引力。同時,廠家直供終端的營銷模式非常符合保健品的產品路線。

   據了解,雖然直銷模式具有毛利高的優勢,但也有銷售費用率高、人均銷售額低等銷售效率不高的缺點,兩年前哈葯集團就是前車之鑒。

   2008年11月直銷業務獲批,哈葯集團成為國內首家獲得直銷牌照的醫藥公司和A股上市公司。

   「3億元啟動資金,3年內不求利潤,直接使用價值152億元的哈藥品牌。」為了直銷業務,哈葯可謂重金下注,哈葯集團甚至公開表示,已經制定了未來8到10年直銷業務銷售100億元的目標。

   2009年12月,哈葯集團宣布直銷業務開始試運行。但半年後,由於地方的獎勵和宣傳方式走形,哈葯直銷很快陷入「被傳銷」境地,並不得不於2010年6月開始進行規範整頓,隨後無疾而終。

   「哈葯集團當初的做法太激進了,這種跨越式的發展就遭到了或明或暗的打壓、舉報。」禹露告訴《每日經濟新聞》記者。「我認為大企業做直銷還是得慢慢來,前三年打基礎,用專門的直銷團隊來做產品創新、研發和銷售,效果會比較好。」

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