寄希望通過直銷轉零售翻身的雅芳終于拿出了措施。昨日，雅芳（中國）有限公司宣布，將從10月1日起通過對零售渠道調整價格統一售價。不過，北京商報記者從多個雅芳經銷商處了解到，即使此番統一全線產品價格，也只是流于形式，各零售網點仍會各自為戰。業界認為，如果價格長期不能統一，將讓本已隕落的雅芳品牌陷入更危險的境地。
雅芳稱，此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產品的零售價（指“不含促銷的標準零售價格”）均有所下降，僅有少數產品適度漲價。一位雅芳經銷商說，公司從9月1日起就已開始調整價格，護膚品主要是降價，不在零售渠道銷售的保健品價格未變。
據雅芳方面透露，一旦擁有穩定的價格體係，將讓經銷商們不再過度依賴各種促銷銷售產品，而是採取其他途徑吸引客流。“隨著新價格體係出臺，經銷商的利潤率也將得到保障。”
不過在雅芳的經銷商看來，統一價格只是雅芳單方面的美好願望。上述經銷商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都關了，在經營雅芳的同時，他只能同時售賣安利、玫琳凱等品牌的產品。
有雅芳經銷商表示，很多經銷商都會依據自己門店的區位條件銷售商品，“只要不賠本就賣”。還有雅芳經銷商告訴北京商報記者，每家店都可以有自己的促銷活動，統一定價沒有太大意義。
“由于網店沒有房租，網上賣的雅芳產品幾乎就是批發價。”北京商報記者在京東、淘寶網等網站看到，雅芳明星產品“新活再生霜”第五代的價格75-195元不等，經典產品“小黑裙香體乳”的價格7.6-25元。
雅芳此次調價的背後是零售和直銷之間搖擺多年後造成的價格體係混亂。今年初，雅芳中國終于下定決心，以零售業務為核心，並在全國低調推行裁員計劃，這是雅芳1990年進入內地以來的第四次戰略調整。之前四年，雅芳的業績從每年28億元一路下滑到7億元。今年二季度，雅芳營收下降1.9%至25.1億美元，北美業務營收下降12%，亞太地區營收下降9%。在業內人士看來，雅芳轉型做零售，將面臨屈臣氏等連鎖品牌，以及歐萊雅等化粧品品牌的競爭，在品牌優勢減弱的情況下，渠道控制不力、零售價格互相打架將加速雅芳品牌的低端化和邊緣化。
此外，雅芳在年初曾表示將開始開拓新的零售渠道，從而與專賣店互補，但截至目前，新渠道仍未出現。
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