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▲直銷銀行正成大陸金融業一個嶄新卻競爭激烈的新戰場。（新華社）

新 聞 說

「直銷銀行來襲 金融與互聯網競合共舞」，9月16日《第一財經日報》報導。「民生直銷銀行八大關鍵點：一旦發牌立即分拆」，9月19日《21世紀經濟報道》報導。又一個新的金融名詞「直銷銀行」橫空出世，這個由民生銀行與阿里巴巴簽訂戰略合作協定帶出的新做法一石激起千層浪。兩天後，北京銀行也宣布開通直銷銀行服務模式， 而包括招商、中信在內的多家銀行都在醞釀推出直銷銀行，隨著利率市場化的趨勢加劇，直銷銀行正成為大陸金融業一個嶄新卻競爭激烈的新戰場。

台灣觀點

所謂直銷銀行，與台灣街頭的自助銀行是不一樣的，大陸的直銷銀行是指業務拓展不以櫃檯為基礎，打破時間、地域、網點等限制，主要通過電子渠道提供金融產品和服務的銀行經營模式，而且將涵蓋新的客戶開發模式。當前，大陸的銀行正面臨互聯網金融和利率市場化的挑戰，特別是在大陸金融體制改革不斷深化的背景下，直銷銀行的出現標示著大陸銀行業的白熱化競爭時代已經來到。

在互聯網圈子中，大家都知道阿里巴巴是無可爭議的領頭羊；民生銀行在銀行業中則以創新著稱。在民生銀行與阿里巴巴的合作框架下，以直銷銀行業務方面的探索最受同業關注。民生銀行將為直銷銀行提供豐富實用並符合阿里巴巴或其關聯公司客戶需求特點的金融產品，而阿里巴巴或其關聯公司將負責利用自身渠道與資源大力促進民生銀行直銷銀行發展。

近年來，大陸的互聯網金融已成為各界關注的焦點。包括姜建清、交行董事長牛錫明等在內的銀行業領軍人物，曾不約而同地在公開場合闡述了互聯網金融時代，銀行的戰略選擇。早在互聯網企業零星介入金融領域之初，銀行人士對於以第3方支付、P2P公司、阿里小貸等為代表的互聯網金融企業逐漸侵入銀行傳統地盤，表現出了極大的憂慮。

隨著大陸金融改革的日程越來越接近，台灣金融業的機會之門也越來越窄，在下一波有形和無形渠道並重的時代，台灣金融業本來就不擅長的渠道競爭中需要燒的資本將更大，需要的電子商務技術門檻將更複雜，而層出不窮的各色加值服務只會越來越多，台灣金融業的大陸成功之路將越來越難。

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