（吉隆坡21日訊）名利，名利，有名才有利！馬來西亞直銷協會主席吳晉安認為，求利之前要先求名，賣產品之前要先把品牌的形象塑造好，把產品的知名度打好，獲利便會容易許多。
他以中國政府在2008年時砸重金辦北京奧運，就是趁著奧運東風來打造一個「新中國」品牌，相信至今鳥巢、水立方、5個吉祥物北京歡迎你等等都仍歷歷在目，也在奧運歷史上永遠留名。
「塑造品牌就是選對平台做對的事。」
吳晉安也是Totalife（馬）有限公司執行董事，他今午在《直銷世紀》大南海直銷管理關鍵金鑰論壇上分享本身在直銷行業30年來，對塑造一個品牌的看法。
繼《東方日報》與傳智國際《直銷世紀》雜誌去年首次聯合舉辦的直銷產業大會及頒獎典禮獲得良好的回應后，雙方今年再接再厲地於本月21至22日，在吉隆坡舉辦一場主題為「管理心？領導魂」的「東方直銷年度經典獎」頒獎典禮暨《直銷世紀》大南海直銷管理關鍵金鑰論壇。
此大會是亞太區一個高層次的直銷產業活動，主要是深度探討直銷企業專業管理模式及剖析直銷產業創新管理手法。
吳晉安是論壇的首名主講人。他認為，如今消費者買一個品牌，買的其實不是產品，而是買一個被硬硬灌輸的觀念。他以瑞士著名鐘錶品牌─百達翡麗（Patek Philippe）為例，這品牌的特點是不跟潮流走，而每一家成功的直銷公司肯定有本身的獨特性。
他說，必須有明確價值觀、願景、使命和目標后才能談建立品牌，之后選擇對的平台、再做優勢選擇，最后不能忽略的是企業生命的延續性，這所有的元素都構造出一個品牌的幸運輪。
基業長青3道理
不過，他補充，馬來西亞本土的直銷公司最成功僅50至60年的基礎，未來仍有很長的路要走。
他表示，自己常常以曾經風靡全球的著名飲料「阿華田」作為警惕，品牌是一種長期的經營，稍微不留神便跌到了萬丈深坑。
他也分享了一個品牌能基業長青的3個硬道理，即成為消費者選擇的超強影響力、與競爭對手優勢的區分，以及公司給它的客戶、潛在客戶、合作夥伴、股東和員工的一個承諾。
吳晉安提醒同業，雖然業者都會相信自己公司的產品是天下第一，但面對智慧型的消費者，誇張式的產品推銷已經不管用，所謂主打歌一首就足夠，一個家喻戶曉的好產品能帶動品牌其他產品銷量跟著百花齊放。
他以世界最大的化妝品公司─萊雅（L'OREAL）為例，消費者想到萊雅，首先想到的是它的護髮產品，不過當消費者接觸到這品牌其他的產品時，會認為產品的品質肯定不會很差。「萊雅的成功就是它可以通過最強的產品來帶出一系列的產品。」
此外，吳晉安也稱，直銷業是一個「造神」的行業，但領導人必須懂得適時從神檯上走下來，以往把創辦人的頭像作為商標圖像的方式，如今已不管用。
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