直銷獎金制度|直銷獎金制度比較|捷堡青年領袖團隊

大智慧阿思達克通訊社6月9日訊,隨著第三方理財機構代銷信托被禁,信托公司開始招兵買馬搭建直銷渠道。在業內看來,信托公司不僅需發展直銷渠道,將直銷渠道晉升為財富管理中心也是信托業的轉型方向。

最新統計,目前國民信托、中誠信托、興業信托、中融信托、新華信托以及多家未實名的信托公司均在招聘財富管理中心直銷人員,包括直銷中心理財顧問、信托直銷團隊負責人、信托產品直銷經理、直銷中心團隊總監 、客戶關系直銷銷售等多個崗位。中融信托也招聘多個家族信托業務資產配置、營銷以及管理方面的人才。

“在幾次座談會上,建立信托公司自己的銷售渠道,一直是銀監會強調的重點。”據一位信托公司內部人士稱。

不過,信托業內人士提醒道,信托公司的直銷能力差異較大。“大多數中小信托公司,雖設有直銷公司,但銷售能力薄弱,100%依賴於第三方理財機構的並不在少數;而目前直銷團隊較強的信托公司包括中信信托、中融信托、外貿信托、平安信托等等。”華潤信托一位研究員告訴大智慧通訊社。

值得注意的是,財富管理成為信托公司轉型的一個方向。據統計,2012年全年,至少有中融信托、華融信托、外貿信托等13家信托公司將以產品銷售或金融理財命名的部門轉變為財富管理部門。到2012年末,將產品營銷或財富管理職能部門以財富管理命名的信托公司達57家。

“信托公司一直在尋求轉型,而財富管理為信托行業提供了一個轉型升級的方式。”上述研究員稱。

不過,在業內人士看來,雖然信托公司多在內部成立了相應的財富管理中心,但這還僅是第一步,信托公司要走向真正的財富管理,還有很多路要走。

“財富管理中心,作為信托公司的部門,目前隻賣信托公司自己的產品,還僅擔任著產品分銷、客戶維護的職能。要想做真正的財富管理中心,就應該擴充產品線,將其他公司或其他類型產品納入其中,真正地為客戶定制財富管理方案,而不僅是為營銷自己公司的產品。”外貿信托一位研究員對大智慧通訊社表示道。

近年來在內憂外患交困之下,佔信托業88%的私募融資與通道業務模式均面臨挑戰。在從業者看來,行業轉型已在所難免,是發展土地信托、家族信托等新興信托,還是寄望於財富管理,信托業內都在思考。

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