記者?底的完美專賣店位於濟濼路 記者李鵬飛 攝
中國經濟網北京6月5日訊 據濟南時報報導，弱鹼性、富氧性、七級過濾、五級過濾……眼下，凈水機已成為非常時髦的產品，不過廠家打出的各種高科技的宣傳字眼總讓人看不懂、摸不透。
小小的凈水機背後到底隱藏著哪些秘密?端午假期，記者到完美專賣店?底時發現，銷售人員常做的水質檢測試驗背後存在諸多貓膩……
完美凈水機3疑問
利潤率有多高?
一臺完美凈水機售價7880元，兼職提成11%，工作人員稱完美所有產品的利潤率均為55%。
咋證明自來水含餘氯?
檢測設備說明書：如自來水放時間過長或者測不出有氯時，為增強演示效果，建議在杯中滴入幾滴餘氯增強劑。
TDS值越高越好?
完美工作人員稱，TDS值越高礦物質越多。世界衛生組織公佈的可直接飲用水的標準是小於50;歐盟小於70;美國小於50;我國自來水的標準是小於等於1000。
應聘推銷員
要說亞健康、長斑都與水質有關
5月30日，記者通過網路搜索，發現多家凈水機公司正在招聘銷售人員。其中一家名為雅閣軒化妝品商行的招聘信息引起記者註意。其職位描述是：招收一批銷售精英，工資5600元，每月只需銷售5台凈化器或凈水機，超出一臺提成900元，2台1900元。
聯繫人李先生介紹，其所銷售的凈水機是完美公司旗下產品，銷售人員可兼職，即賣一臺凈水機拿900元提成;也可全職，待遇如招聘啟事中所介紹的那樣。兼職全職對學歷、經驗等均沒有要求，具體可以面談，我們的待遇在凈水機行業算是很高的。據他介紹，一臺完美凈水機售價7880元，兼職可拿11%的提成。當記者試圖計算該凈水機的利潤時，李先生稱完美所有產品的利潤率均為55%。
記者瞭解到，完美為直銷品牌，不進大型家電賣場，需要銷售人員通過關係或到小區中擺攤、推銷等方式銷售。
記者又調查了其他幾家凈水機的銷售機構，有的自稱是德國獨資品牌，也有的稱是上市公司，一般在家居、家電賣場或專賣店銷售，同時有人員進社區推銷或舉辦會銷。銷售人員基本工資大多在1500-2200元之間，提成5%-8%。
5月31日，記者應聘成為完美凈水機的銷售員，李先生的領導徐姐向記者傳授推銷經驗：要用知識說話，從細胞說起。人體的各個細胞都生活在體液中，就好像金魚生活在水中，體液的純凈與細胞息息相關。
她說，在給客戶介紹時，要先介紹水對人體的重要性，比如說人體亞健康、長斑、長痘都與水質有關，假如水質好了，一切都迎刃而解，把這些知識講透，才更容易讓消費者信服。
另外就是拿自己身邊的事實說話。休息室一位看起來已年過七旬的直銷員也向記者熱情地介紹，稱原來家裡的小魚養在自來水中，死得只剩一條，她就將僅剩的這條放入經過凈水機凈化的水中，十幾天換一次水，魚仍活蹦亂跳。
檢測自來水
為證明自來水中含餘氯，加增強劑
隨後，李先生、徐姐給記者做了一個演示實驗。
一般到社區推廣時，都要做這個實驗，讓大家看看每天喝的水存在多少危險，也可以到客戶家中做。說著，徐姐從一個鋁合金小箱子中拿出三四個燒杯、一隻與體溫計相似的筆、PH試劑及餘氯試劑。
李先生介紹，自來水經過漂白後都含餘氯，對人體傷害很大，是癌症、心腦血管等疾病的罪魁禍首，尤其將含有餘氯的自來水直接燒開，還會產生四氯化烷等致癌物質。隨後，徐姐將餘氯試劑滴入盛有自來水的燒杯中，水立刻變成黃色。她告訴記者
，這是水中有餘氯。而經過凈水機處理的水滴入餘氯試劑則沒發生變化。這是凈水機起了作用。徐姐表示。
趁兩人不註意，記者偷偷拿起一份水質檢測設備說明書，說明書介紹了產品使用方法及演示效果。記者註意到，在餘氯檢測示範一項中特別說明，如自來水放時間過長或者測不出有氯時，為增強演示效果，建議在杯中滴入幾滴餘氯增強劑。
徐姐繼續做實驗。咱們凈水機的一大特點就是產生弱鹼性水，對身體有好處。她介紹，當人生病時，身體會呈現酸性，適當飲用弱鹼性水可使體內酸鹼平衡，增強人體活力、改善亞健康。說著，她在盛有完美凈水機凈化水的燒杯中滴入PH試劑，水呈藍色，PH值約為7.5，為弱鹼性。
記者要求測試一下自來水的酸鹼度，結果也呈弱鹼性。而淘寶一位專營水質檢測設備的賣家告訴記者，大多數水本來就呈中性或弱鹼性。對於弱鹼水對人體有益的說法，有關專家曾表示，人體酸鹼平衡不能隨便改變，且外來的一點鹼也不能改變人體的PH值，假如攝入過多鹼性物質還可能鹼中毒。
比較礦物質
TDS值有最高限值竟說越高礦物質越多
另一項試驗是將完美凈化水與娃哈哈純凈水、農夫山泉天然水、康師傅礦物質水做比較。
主要測的是水中的礦物質含量，數值越低代表礦物質越少，反之表明水中含有對人體有益的礦物質越多。徐姐將娃哈哈純凈水、農夫山泉天然水、康師傅礦物質水倒入燒杯中，依次將類似體溫計的筆插入水中，數值分別為1、44、20。她介紹，如果長期飲用不含礦物質的水，嬰兒很容易得軟骨病等疾病。隨後，她又用燒杯取來經過完美凈水機凈化的水，檢測數值為480，表明礦物質含量多，對人體有益。
記者問：自來水含有多少礦物質?這個問題問得好，我們就需要儘可能多地提出問題，再一起尋找答案，給客戶推薦的時候才能心中有數。徐姐從衛生間取來一杯自來水，經檢測顯示為470。她解釋說，經過凈水機凈化，自來水中的大分子團變成了小分子團，導致該數值增加，礦物質增多。這個數值說明自來水是比較好的，所以在向客戶推銷時要說，如果不使用凈水機，最好飲用放置一段時間的自來水。徐姐說。
那如何證明凈水機能夠去除水中的重金屬呢?徐姐回答，目前還沒有演示方法，如果有客戶問，就稱可以自己到相關部門檢測，目前檢測費用很高，幾乎沒有人去。
隨後，記者走訪家電賣場看到，美的、沁園等品牌的凈水機也在做類似實驗，不過工作人員表示，該數值越小才代表水越純凈、水質越好，與完美的說法剛好相反。這種檢測數值的專業叫法是TDS值，又稱溶解性固體總量或總含鹽量。齊魯工業大學水處理研究所所長蔣文強介紹，其檢測的主要成分有鈣鎂鈉鉀離子和碳酸離子、碳酸氫離子、氯離子、硫酸離子和硝酸離子等，是水中導電物質的總和。該數值也包含部分重金屬，但不反映有害重金屬離子的濃度，也不反映病毒、細菌的數量。
據瞭解，世界衛生組織公佈的可直接飲用水的標準是TDS值小於50;歐盟是小於70;美國是小於50;我國《生活飲用水衛生標準》對自來水的TDS值標準為小於等於1000。
當記者想再瞭解更多實驗時，徐姐和李先生均表示，他們需要見到誠意——辦會員卡。你不加入會員，我們就把所有竅門都告訴你，萬一你學會了不幹怎麼辦。記者提出想跟著直銷員去看一下市場，也被拒絕。他們表示，想要成為一名合格的直銷員，至少需要用3天時間學習相關知識。
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